|
|
Маркетинговый анализ
Документация по 1С
О бизнесе
Сопровождение 1С
Кабинет автоматизатора 1с
Полезные технологии
Торговый анализ
Аналитика 1с
Текущий раздел: Торговый анализ
Оценка маркетинговой деятельности предприятия
В условиях рынка маркетинг - исходный момент в экономической жизни предприятия, так как именно он ориентирует на максимальную реализацию возможностей в интересах потребителя. Для оценки экономического аспекта маркетинговой деятельности предприятия предлагается коэффициент маркетинговой деятельности (Кмд), который проинтегрирует результативность функционирования предприятия на рынке и послужит инструментом для дальнейшей работы.
товаров, предприятия, обращения, спроса, коэффициент, запасов, производства, замедленной, оборачиваемостью, время
К экономическим критериям, по совокупности которых можно оценить маркетинговую деятельность предприятия автор относит, в первую очередь, объем товарооборота, средний размер товарных запасов, издержки производства (обращения). Дополнительно, для получения более точной оценки, можно использовать еще два показателя: широта ассортимента товаров и коэффициент удовлетворения покупательского спроса (Кс) или обратный ему коэффициент оседания товаров в запасах (Ко).
Объем товарооборота. Все предприятия, связанные с производством и обращением товаров, занимают определенную нишу рынка, характеризующуюся объемными показателями: объемом произведенной и реализованной продукции в производстве, объемом товарооборота в торговле.
Объемные показатели для экономики предприятия имеют первостепенное значение, так как на их основе формируется вся производственно-коммерческая и финансовая деятельность. По объему товарооборота судят о масштабах предприятия.
Товарные запасы. Необходимый элемент жизнедеятельности предприятия и такой же равноправный показатель его экономики. Их назначение - выполнять воспроизводственную функцию. От размера товарных запасов зависит, сколько средств будет вовлечено в хозяйственный оборот, от качественного состояния запасов - длительность воспроизводственного цикла. Поэтому товарные запасы тоже характеризуют маркетинговую деятельность.
Товарные запасы должны иметь оптимальную величину. И предприятие, и общество не должны испытывать ни недостатка в товарах, ни избытка в них. Аномальные запасы - тяжелый груз для предприятия и общества. Объем переходящих запасов должен определяться покупательским спросом. Равенство спроса и предложения означает относительное перепроизводство, при котором товары постоянно имеются в продаже, не исчезают в дефицит и не задерживаются в обращении. Любое отклонение от среднего времени обращения нужно рассматривать как аномалию.
Издержки производства (обращения). Производство и торговля - непосредственные участники в формировании стоимости товаров. Цена этого участия - издержки производства (обращения). Они являются частью общественно необходимых затрат, которые лежат в основе стоимости, поэтому нельзя игнорировать категорию "издержки производства (обращения)" в оценке маркетинговой деятельности.
Широта ассортимента товаров. В последнее время ассортиментная проблема в стране обозначилась с особенной остротой, причем, прямо пропорционально росту объемов производства и продажи товаров.
Главная функция производственно-торгового предприятия - удовлетворение покупательского спроса, а он выражается через платежеспособную потребность в определенном ассортименте. С оценкой предприятия по широте ассортимента возникнет тенденция к равновесию между спросом и предложением по всей номенклатуре товаров. Через ассортимент просматривается общественное признание каждой номенклатурной разновидности. Сегодня ассортимент товаров на российском рынке крайне неустойчив, в то время как покупатели нуждаются в каждодневном их предложении. Для эффективного проведения ассортиментной политики компании необходимо знать, какие разновидности в движении, а какие осели в запасах. Источником информации для управления товаропотоками и принятия управленческих решений относительно производства тех или иных товаров должна быть торговля.
Коэффициент покупательского спроса (Кс). При благоприятной конъюнктуре рынка оборачиваемость товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность, тяготеет к единому уровню, поэтому среднее время обращения указывает на границу между нормальными (оптимальными) и аномальными товарными запасами. Если товар не продан за средний цикл оборачиваемости своей номенклатуры, значит его пропорция в производстве излишняя. По сути, экономическими законами этот товар уценен. Цена, по которой он предлагается на рынке, выше стоимости - реальная ниже. Дальнейшее его производство приведет к определенным безвозвратным потерям материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Даже если товар продан после уценки, среднее время обращения покажет размер неэффективных затрат и укажет на меру необходимых. Это закон и для государства, и для предприятия. Он общеизвестен, но пока не используется в экономической практике.
"От скорости обращения, - писал К. Маркс, - от того времени, в течение которого преодолевается сфера обращения, зависит, сколько продуктов может быть произведено в течение данного промежутка времени" . Время обращения - самый строгий и справедливый судья поведению в хозяйственной практике. Ускорение оборачиваемости товаров следует рассматривать как результат улучшения маркетинговой деятельности.
Сложность использования показателя "оборачиваемость" в том, что без автоматизированного учета движения товарной массы в ассортименте невозможно исчислить, сколько товаров с замедленной оборачиваемостью осело в запасах. Нужна непрерывная информация о состоянии оборачиваемости товаров по предприятию и по каждой ассортиментной разновидности.
Информационные технологии позволят с точностью определить коэффициент спроса (Кс). Для этого сначала необходимо исчислить объем товаров с замедленной оборачиваемостью. К ним следует отнести и просуммировать стоимость тех ассортиментных разновидностей, которые не проданы за средний цикл оборачиваемости товаров. Затем сумму запасов с замедленной оборачиваемостью разделить на общий объем запасов предприятия на конец отчетного (или анализируемого) периода. Получим коэффициент оседания товаров с замедленной оборачиваемостью (Ко). Он покажет их долю в общем объеме запасов предприятия, а величина (1 - Ко) - будет коэффициентом удовлетворения покупательского спроса или коэффициентом спроса (Кс). Чем меньше осядет в запасах товаров с замедленной оборачиваемостью, тем выше будет коэффициент спроса и наоборот.
Предложенные критерии автор интегрирует в один обобщающий — коэффициент маркетинговой деятельности (Кмд).
(с) Кочурова Лидия Ивановна, доцент кафедры экономики и управления на предприятиях торговли Кемеровского института (филиала) МГУК
Читайте также:
ABC анализ применимость метода
В номере 2/07 «Маркетинг в России и за рубежом» опубликована интересная статья о методике ABC анализа и схеме разбиение ассортимента на различные группы. Материал интересный и достоин изучение для тех кто сталкивается с большим ассортиментом и широким кругом потребителей.
Если бы архитекторам пришлось работать так же, как программистам
Будьте любезны разработать и построить для меня дом. Я не совсем уверен в том, что именно мне нужно, так что вы можете действовать на свое усмотрение. В доме должно быть от двух до сорока пяти комнат. Просто проследите, чтобы....
1с 77 против 1с 8 с точки зрения заказчика. Часть 1
Сегодня 1с 8.0 и теперь уже 1с 8.1 получила достаточное распространение чтобы руководители предприятий народного хозяйства всех форм собственности успели где то услышать про это новое творение, облегчающее жизнь их бухгалтерам да и им самим. И периодически позванивающий менеджер близлежащего 1С – Франчайзи все больше и больше затуманивает мозг призывными лозунгами и манящими обещаниями о рае на земле и скорейшем наступлении коммунизма, в хорошем смысле этого слова, от перехода с устаревшей, тормозной, ужасной, уродливой семерки на афигенейшую мега новую, ультра модную и сверх производительную 8ку. Но все ли так гладко и надо ли отбросив сомненья бросаться в омут с головой ? С этим мы и попробуем разобраться.
Карьера 1С программиста. Кризис эдишн. Часть 2.
Предлагаю рассмотреть и систематизировать факторы, обуславливающие оплату работы специалиста 1С В свете последних событий: тенденций рынка труда и мирового кризиса, также в статье рассматриваются этапы роста специалиста от сотрудника до директора.
Жизнь без технического задания
Этой статьей я не хочу доказать, что написание технического задания - зло и корень всех бед, нет, ни в коем случае. Все и всегда относительно, а в нашем случае - зависит от задачи. Я хочу показать, что классические схемы разработки программного обеспечения работают не всегда, не всегда эффективны, часто приводят к ненужным конфликтам между менеджерами и исполнителями. Особенно это касается разработки веб-приложений. Я расскажу об экстремальном программировании, но не так, как пишут в книжках, а исходя из реалий - из того, что попробовали команды под моим руководством. О тех методиках, которые работают.
ABC анализ отчет для 1С Предприятие 8.1
Предлагаемый отчет является внешней обработкой для 1С версии 8.1 и наиболее эффективен для управления товарным ассортиментом. Анализируются данные документов "Реализация товаров и услуг". Подходит для любой типовой конфигурации.
XYZ анализ Материал из Википедии свободной энциклопедии
Википедия пишет о методах анализа данных в торговле
Секретные технологии автоматизация ЧАСТЬ 2
Поздним вечером я неторопливо прогуливался по весенней улице. Пахло апрелем, растаявшим снегом, и еще чем-то из далекого детства. Я долго откладывал звонок по мобильному, сладостно предвкушая получение хорошего заказа. Наконец, разговор с новым клиентом состоялся. Я несколько был ошарашен тем, что подробности ТЗ необходимо было обсуждать прямо сейчас. В общем, заказ я тогда получил, потратив минут двадцать со счета. Предполагалось, что потом оно окупится…
Задачи конкурентной разведки
Конкурентная разведка чаще всего решает задачи выяснения вполне конкретных показателей и обстоятельств, чаще всего, имея форму поручения руководства "узнать, - а как у них? Почему они могут, а мы - нет?" наших, в три смены без выходных, силами незаконных эмигрантов, уменьшив таким образом разными способами долю накладных расходов в цене.
Товары набирают обороты
Дефицит оборотных средств — это основная проблема, которую испытывает большинство торговых предприятий фармацевтической отрасли. Важным фактором оптимизации управления оборотными средствами при их дефиците является скорость оборачиваемости товарных запасов.
| |
Пользовательского поиска
|
|
|
|
|
|
|