|
|
Маркетинговый анализ
Документация по 1С
О бизнесе
Сопровождение 1С
Кабинет автоматизатора 1с
Полезные технологии
Торговый анализ
Аналитика 1с
Текущий раздел: Отчетность 1c
Что такое ABC-анализ
ABC-анализ продаж представляет инструмент оперативного управления, используемый для определения стратегических клиентов, поставщиков, товаров, товарных групп и других аналитических измерений с целью дальнейшего анализа, мониторинга и разработки эффективных экономических решений.
продаж, предприятия, группа, клиенты, клиентов, группу, оборота, предприятие, группы, контроля
ABC анализ
Внешняя обработка для 1С версии 8.1 наиболее эффективная для управления товарным ассортиментом. Анализируются данные документов "Реализация товаров и услуг". Подходит для любой типовой конфигурации.
Анализ проводимый на различных предприятиях показывает, что относительно небольшое количество клиентов и/или товаров из общего количества приносит большие суммы продаж.
Алгоритм ABC-анализа продаж основывается на разделении анализируемых данных по удельному весу показателя продаж. Что это значит? Предположим, мы располагаем данными о продажах за определенный период, например за год.
В нашем случае анализируемыми данными будут клиенты, анализируемый показатель продаж будет сумма продаж.
Цель ABC-анализа — разделение клиентов нашего предприятия на три группы по следующему принципу:
Группа A — клиенты, с которыми предприятие делает 75% продаж (или 75% оборота)
Группа B — клиенты, с которыми предприятие делает 20% продаж (или 20% оборота)
Группа C — клиенты, с которыми предприятие делает 5% продаж (или 5% оборота)
ABC-анализ клиентской базы нашего предприятия (164 предприятия) показал, что в группу А входит 14 предприятий, в группу B входит 24 предприятия и в группу C входит 126 предприятий. Таким образом получаем, что 14 покупателей (из 164) приносят нам 75% продаж, или 9% покупателей приносят 75% продаж.
Результат ABC-анализа:
Определена стратегическая группа клиентов (покупателей) предприятия — группа А. Работе с этими клиентами предприятие должно уделять особое внимание, постоянно использовать процедуры контроля (мониторинга) и планирования. Небольшие изменения показателей рентабельности, оборачиваемости, изменение условий оплаты для этой группы могут привести к значимым изменениям в финансовом результате нашего предприятия.
Группа B — клиенты предприятия, которые характеризуются средними показателями продаж. Лидеры в этой группе, в зависимости от оборота и по степени важности для предприятия, могут быть определены как возможные кандидаты в группу А, с соответствующими условиями контроля. Остальные предприятия этой группы можно отнести к клиентам «среднего» класса с обычными процедурами контроля.
Группа C — обычно самая многочисленная группа клиентов предприятия, которая характеризуется небольшими объемами продаж. При невысокой рентабельности продаж, операционные затраты по некоторым клиентам в этой группе могут оказаться слишком высокими. Для этой группы важными показателями являются средняя и минимальные продажи. Используются упрощенные процедуры контроля.
Читайте также:
Хороший программист 1С
Часто приходится у новых клиентов встречаться со следующей ситуацией: бухгалтер, как бы извиняясь, говорит: «Понимаете, до Вас у нас работал очень хороший программист 1С , но, к сожалению, у него очень много клиентов и к нам он приходит редко. И программу он не до конца доделал. Поэтому, мы вынуждены были искать кого-то еще…»
Маркетинговое программное обеспечение
Товарные группы: как выделить товарные группы по заданным показателям, как провести оценку товарных групп. Ценовые категории: принципы создания карты ценовых категорий запаса, возможности оценки роста оборота по товарных группам. Количество позиций в товарных группах: каким образом может влиять на оборот количество товарных групп, возможно ли оценить это влияние. Влияние соотношений и изменений в ассортименте на колебания оборота запасов. Выделение товаров-лидеров.
Проверка конфигурации
Описание некоторых методов лечения ошибок конфигурации, обнаруженных при запуске полной проверки конфигурации.
Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовой торговле
Товарные запасы – это количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату. Товарооборачиваемость - время обращения среднего товарного запаса за определенный период.
Товарные запасы в экономике торговли
В связи со спецификой деятельности большая часть финансовых средств торговой организации аккумулирована в товарных запасах, поэтому эффективное управление товарными запасами является приоритетной задачей в экономике торговли.
| |
Пользовательского поиска
|
|
|
|
|
|
|